Стратегия · 02

Позиционирование и оффер

Формулируем, кому, что и почему вы продаёте — так, чтобы ценность считывалась быстро и одинаково во всех каналах.

Принцип

Хороший оффер сокращает путь до понимания. Клиент видит свою задачу, ваше отличие и следующий шаг без расшифровки внутреннего языка компании.

Контекст

Когда сильный продукт трудно объяснить

01
На сайте перечислены функции, но не показана ценность для конкретного клиента.
02
Отдел продаж каждый раз формулирует предложение заново.
03
Бренд пытается говорить сразу со всеми и не убеждает никого.

Состав работы

Создаём стратегическую основу, которую можно сразу внедрять в сайт, презентации, аутрич и продажи.

Процесс

Не придумываем формулировки в вакууме — связываем их с выбором и реальными задачами аудитории.

На выходе

Ясное позиционирование

Архитектура оффера

Система сообщений

Основа для упаковки

Начать с задачи

Покажите продукт и текущие материалы. Найдём, что мешает клиенту быстро понять ценность.